Otilia Stanciu
Otilia Stanciu
Business Transformation & Growth Advisor | Fractional Executive | Board & Advisory
ani experiență în vânzări, management și business development
ani de General Management și responsabilitate P&L în companii locale și internaționale
ani de experiență în Board & Advisory în companii și organizații profesionale
Otilia Stanciu este executive leader și business advisor, cu peste 25 de ani de experiență în conducerea, dezvoltarea și transformarea companiilor locale și internaționale. Experiența sa combină responsabilitatea directă pentru business și P&L, leadership-ul unor organizații complexe, in care a condus direct echipe de până la 300 de persoane, cu activitatea de consultant în proiecte de transformare și accelerare a performanței.
A ocupat poziții de General Manager, Chief Commercial Officer, CEE Director, Sales & Marketing Director și Senior Consultant, activând în FMCG, retail, distribuție, pharma și producție industrială, atât în România, cât și în Europa Centrală și de Est.
De-a lungul carierei, a condus proiecte de creștere, turnaround, reorganizare, integrare post-achiziție, market entry și optimizare comercială și operațională. Printre rezultatele relevante se numără creșterea double digit in perioada 2019-2021 a cifrei de afaceri a liderului sectorului farma veterinar până la 45 mil EUR în cadrul procesului de transformare post-achiziție , dezvoltarea de la zero a operațiunilor Dr Gerard în România urmata de restructurarea activitatilor grupului in Europa Centrala si de Est, turnaround-ul unui business de retail de 10 mil EUR, readus la profitabilitate, cu o creștere de 30% a cifrei de afaceri în 2 ani, scalarea si dezvoltarea afacerilor pe piete internationale a grupului Dobrogea.
Principalele sale arii de expertiza sunt:
Business Transformation & Turnaround
Diagnosticarea business-ului, identificarea blocajelor de creștere și performanță, redesign organizațional și operațional și implementarea programelor de transformare cu impact în venituri, marjă și profitabilitate.
Growth Strategy & Commercial Excellence
Strategii de creștere, business development, route-to-market, customer development, category și portfolio management, pricing, sales-force effectiveness și dezvoltarea canalelor comerciale.
Performance & Operational Excellence
Optimizarea modelelor de operare și a proceselor end-to-end, definirea structurilor organizaționale, responsabilităților și KPI-urilor și îmbunătățirea interfeței dintre sales, marketing, operations și supply chain.
Market Entry & Business Expansion
Experiență în construirea și dezvoltarea operațiunilor pe piețe noi, selecția modelelor de business și distribuție, dezvoltarea parteneriatelor comerciale și scalarea business-urilor în România și CEE.
Change Management & Organizational Capability
Transformarea strategiei în programe de implementare, alinierea managementului și a echipelor, dezvoltarea capabilităților organizaționale și construirea mecanismelor necesare pentru susținerea schimbării.
Strategic Advisory & Fractional Executive Leadership
Parteneriat cu antreprenori, CEO și echipe de management în momente critice de creștere, transformare sau reorganizare, combinând perspectiva strategică cu implicarea directă în implementare și măsurarea rezultatelor.
În activitatea de advisory, Otilia aduce o perspectivă construită atât din experiența directă de conducere a business-urilor, cât și din proiecte de consultanță și transformare derulate pentru companii din România și CEE. Principiul care îi definește abordarea este transformarea strategiei în execuție: valoarea nu este creată de strategia în sine, ci de capacitatea organizației de a o converti în decizii, acțiuni și rezultate măsurabile.
Întrebări frecvente
FAQs
De ce să devin consultant membru Business Advisory Romania?
Ca membru Business Advisory Romania, vei face parte dintr-o comunitate de consultanți experimentați, care răspund uneia dintre cele mai frecvente provocări ale antreprenorilor și executivilor: identificarea expertizelor necesare pentru a găsi cele mai potrivite soluții strategice și operaționale de eficientizare și creștere a businessurilor.
Prin implicarea în Business Advisory Romania, alături de ceilalți membri ai asociației, poți contribui la dezvoltarea unor abordări integrate, accesibile companiilor mici, mijlocii și mari din diverse industrii, contribuind la eficientizarea demersurilor strategice și la transformarea sustenabilă a organizațiilor.
Ai acces la o comunitate de consultanți experimentați, beneficiezi de networking, schimb de know-how și posibilități de colaborare în proiecte multidisciplinare. În același timp, îți crești vizibilitatea în fața antreprenorilor, executivilor și companiilor care caută servicii integrate de consultanță și poți intra în proiecte directe cu ei.
Ce înseamnă, în mod real, să faci parte din comunitatea Business Advisory Romania?
Cine poate deveni membru al comunității BAR?
Membrii BAR sunt profesioniști cu experiență relevantă în consultanță, care împărtășesc aceleași valori: integritate, excelență și colaborare. Aderarea se face cu recomandarea a cel puțin doi membri și în urma unui interviu/discuție cu un reprezentant al boardului.
De ce este importantă colaborarea interdisciplinară pentru consultanții membri BAR?
Experiența noastră în domenii de activitate relevante pentru mediul de business ne-a arătat că una dintre cele mai importante provocări pentru antreprenori sau executivii de top este integrarea unor expertize, respectiv a unor experți care să vină cu soluții consolidate pe diferitele paliere strategice și operaționale.
Astfel, considerăm că menirea asocierii/ asociației noastre (BAR) este să rezolve cu succes ecuația strategică pe care o au pe masă businessurile din România, dar și din afara țării, astfel încât companiile mici, mijlocii sau mari, indiferent de domeniul de activitate sau vechimea în piață, să aibă opțiuni integrate, accesibile și coerente de eficientizare a demersului strategic.
Ce beneficii au companiile care colaborează cu BAR?
Companiile care colaborează cu Business Advisory Romania beneficiază de acces la expertiză integrată, una dintre cele mai importante nevoi ale antreprenorilor și executivilor fiind coordonarea eficientă a specialiștilor din domenii diverse, strategice și/sau operaționale.
BAR facilitează această integrare, asigurând accesul la comunitatea de consultanți care au competențe complementare și lucrează împreună pentru a livra soluții coerente. Astfel, organizațiile – indiferent de dimensiune, industrie sau fază în evoluție – au acces la soluții de consultanță integrate, aliniate obiectivelor urmărite, precum și la networking și resurse educaționale mereu actualizate.
Cum pot intra în legătură cu un consultant BAR?
Poți completa formularul de contact de pe site și îți vom răspunde în cel mai scurt timp.